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廖九爷·粮心66酒:抓住迭代消费群体的心才是正道



  如何抓住迭代尤其是年轻消费群体的心,成为各行各业多年来的话题。今年初开始,廖九爷·粮心66光瓶白酒研发团队在廖元大师的引导下不是坐而论道,而是勇于探索、实践、创新,提出“创造需要去满足需求”的光瓶数字白酒“抓心”理念,把“好看与好喝”融为一体作为研发方向,立足品质品味,注重时尚颜值,坚守口感为上,达到性价比超高,致力去迎合迭代尤其是年轻消费群体轻松愉悦不失面子的情感。廖九爷·粮心66酒今年夏季上市销售神奇逆袭,显露出巨大的商业价值。从半年来的销售势头来看,廖九爷·粮心66酒取得了突破性的快速发展,势头越来越猛。

  

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  光瓶白酒再热再火可不是白酒行业的增长点,不会给行业带来明显的新消费市场。光瓶白酒本质上是去抢占低性价比礼盒装白酒这一上游市场,属于行业内的此消彼长。因此,没有硬招很难去抢市场,去占市场。廖九爷·粮心66酒的硬招,首先在“好看”上下气力,从外包装箱开始由外向内全方位展示高颜值。半年来的销售实践证明,廖九爷·粮心66酒因为好看,一下就受到消费者的关注,关注了才会去买去喝,喝了才知性价比,一来二去复购率就自然而然地多起来了。

  

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  廖九爷·粮心66酒的外包装箱红与黑镶嵌,形成时尚贵气的视觉效果,配上廖九爷品牌的Logo,更显档次,令人过目难忘。箱内的精致酒瓶更是颜值超高,荣获德国iF设计奖、 iF Design Awards金质奖,配上环瓶前后酒签赋有的美感内外风格一致,不同图案组合彰显了青春版包装新概念,迎合了年轻人简约不简单的审美观以及实用方便的新潮流。其用白底红字承诺:不上头,不口干,好酒必须纯粮酒;用艺术的形式明确标注廖九爷·粮心66酒酒体的相关数据,详细介绍技术配置与配方标准别出新裁,让消费者还没喝上酒就在欣赏美图的同时。廖九爷·粮心66酒经典红黑白配色,能瞬间抓住消费者的眼球,轻松诙谐的数据化文案,让喝酒的氛围更多了一点乐趣,数据化表白,艺术品美感,整体搭配真是时尚、高档、精致、轻巧。由此可见,光瓶酒的卖点不是光瓶,更不是撕掉包装“光瓶”上阵,而是独特风韵且定位精准、设计时尚的颜值。

  

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  包装有颜值,更要好喝不贵纯粮造。廖九爷·粮心66酒更有与众不同的品质和风味,其酒体是大名鼎鼎的廖九爷、国家级酿酒大师廖元亲自设计,全部采用手工酿造传统工艺酿造并精心勾调而成的,坚守零添加、零香精、零香料。其酒体品质风味独特:芳香浓郁、纯正典雅,醇厚绵柔、丰满圆润;入口下喉,成“团”踏实不散;滚动舌头,醇香遍布口腔,稳稳抱拢味蕾,幽雅细腻有回甘;喝后不口干、不上头,胃慢慢有热感且渐渐传遍全身,温暖舒适。

  

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  廖九爷·粮心66酒“好看好喝”的完美融合,放大了品牌价值和影响力,与迭代尤其是年轻消费群体心心相印,凸显了光瓶白酒这一情感化产品特性的标配创新,与生俱来形成了品牌的市场张力和特质基因。 目前,30元-100元价位段的高线高端光瓶酒抗风险周期和能力都非常强,即使在疫情的影响下仍不断增长。有着王者风范的廖九爷·粮心66酒对品牌、品质、价位的综合平衡,一切以消费者为核心,主打50元以下市场,用争雄称霸的气度,采用高品质低价格的经营策略,与售价百元左右的地方品牌包装白酒及一些高线高端光瓶酒争高低,在缤乱繁杂的光瓶白酒市场切割属于自己的蓝海市场。

  

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  可见,廖九爷·粮心66酒追求的不仅是迭代尤其是年轻消费群体眼中的完美,更是自己心中的极致,容不下一点儿瑕疵。消费者之所以选择廖九爷·粮心66酒,不仅仅只是因为性价比超高这个因素,更是源于对这款光瓶酒的品质品味的认可。

  廖九爷·粮心66酒正在引领光瓶白酒消费新理念、新文化,独树一帜地使“抓心就买”成为时尚,成为潮流,赋予了光瓶白酒独特的新文化魅力。

  作者:伊山(中国白酒业态资深评论家)




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