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易融佳(公众号):完成融资你都需要经历些什么??



  

 

  从融资服务开始,易融佳基于对行业的理解及用户的需求,不断尝试扩展服务半径。欣喜地告知大家,我们今年年初尝试的FA业务,经过半年多的实践、验证、打磨……目前已经具备比较成熟的服务体系及融资服务团队,再次感谢给予我们无条件信任的创业者和合作投资机构,也欢迎有此方面需求的移动出海、消费升级领域的创业者与我们联系。

  在沟通服务的过程中,我们发现了一个现象:很多人对融资全过程知之甚少,首次创业或者融资的创业者居多,但也不乏有过一两次成功融资经历的创业者。很多人谈到融资的第一个念头便是写一份商业计划书(回答腻了“你们帮我梳理制作的商业计划书能保证拿到融资吗” ),即便靠商业计划书服务起家,我们也必须摸着良心告诉大家,融资是一个几乎有着标准化流程的过程,这个过程像是游戏里的通关打怪,每个关卡都有可能导致你无法通关,而商业计划书只是这其中一个更加显像化的关卡BOSS。

  融资进程有快有慢,但无论是2个礼拜close掉的项目还是花费1年才拿到钱的项目,他们经历的融资流程几乎一致,我们把这全流程划分为七大阶段。接下来,我们将详细说明在这七个过程里做对什么事才能最大程度地提高融资的成功率。

  

 

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  懒人版直接看文末【核心要义】哈~

  

 

  01 融资准备

  这是开启融资的第一步,也是之后所有环节的基础,直接关系第二个环节的资料准备的产出效率与质量,以及在跟投资人约见的环节中能否招架住一个个提问和挑战。从我们商业计划书定制服务的全过程来看,大部分人写不好商业计划书的深沉原因也多在于“对项目本身的发展逻辑没有想通透”。

  那么,在融资准备阶段我们要梳理哪些内容,才能解决这个问题呢?重点有三个:

  行业梳理,你需要对整个行业有深入的了解,包括整体的市场规模有多大,行业天花板在哪里?这么大的市场跟你有什么关系?哪部分是你的市场。

  商业模式梳理,在这部分要梳理清楚你是如何利用商业模式解决用户痛点的,产品的价值链如何?

  团队梳理,对于一个初创公司而言,团队尤为重要,因为所有的业务开展、产品开发,都是由团队成员主导的。你要说明的是为什么你们能做成这件事。

  每个问题的梳理都以“投资人听得懂,并且感兴趣”为目标。经过我们的观察,投资人在路演过程中常问的问题是有规律的,因此你很有必要事先整理出投资人可能会问的问题清单,并准备好你的答案。

  投资人常问的问题清单,公众号回复“问题清单”可查阅疯狂BP往期的梳理。

  第一阶段大概就是这样啦,根据投资人最关心的问题,梳理你的业务。

  02 资料筹备

  在融资过程中,要准备的资料着实不少。除了人尽皆知的商业计划书之外,我们还建议你反复打磨项目的一句话简介以及简短的项目推介。

  一句话简介

  好的创业项目和好的商业模式,永远要一句话就能讲清楚。如果提炼不出这一句话,通常是两个原因:一是创始人自己没想清楚,二是业务不聚焦很杂,没法把这事儿用一句话串起来。高阶要求是除了能一句话讲清楚,还要一句话就能让外行听懂。这是一个帮你把事情想清楚的过程,除了帮助融资之外,对你吸引人才、客户和合作伙伴也有很大的帮助。

  一句话简介常用的公式:为什么人在什么场景下解决什么问题(提供什么服务)。

  商业计划书

  商业计划书就是将清晰的战略通过简洁的书面材料有效表达的过程。关于商业计划书怎么写,我们出过很多内容啦。在易融佳微信公众号后台回复“模板 ”可查看易融佳的各商业计划书模板。

  项目推介

  就像是面试时候的自我介绍。天使轮或更早期阶段的项目只要说明两件事情即可:一是你做什么事情,做这件事情有什么价值;二是你有什么优势来做成这件事情。A轮阶段的项目除了说明你们在做什么事情,还要说明目前已经做到什么程度。

  前面一个阶段项目梳理得足够透彻,这个阶段就不会太难。通过这个阶段的资料准备,你也能反过来检查自己是否真的将整个业务梳理到位了。

  03 寻找投资人

  完成前面两个阶段的准备工作,就到了寻找投资人进行BP投递。

  早期项目拿到融资,平均下来需要路演20-30家机构,发送商业计划书的机构就更多了。所以融资初期必须保持项目的曝光度,多接触靠谱机构,才能提高融资的成功率。

  在这个环节,你需要对国内的投资环境有个较全面的了解,并找对对接的渠道。

  选择合适的基金

  最基本的筛选条件包括基 金的背景、基金的投资轮次、基金的领域、是否投过竞争对手、有没有黑历史。除了这些因素,还可考虑基金的品牌、资源、投后管理等。但这些基本是在有几家基金 都有投资意向 ,比较拿哪家投资时候再去考虑的因素,初期可以不用想太多,找到几家愿意给钱的是前提。

  有计划地推进

  假设你的项目比较受欢迎,这时候合理安排约见进度就显得尤为重要。可以先安排几个不是特别重要的基金先面谈,锻炼下自己的表述和路演能力,把重要的基金放在相对后期约谈,这样前面有积累,在后续的环节里也能有比较稳定、成熟的表现。

  投递渠道效率高低对比,公众号后台回复“ 投递渠道 ”可以参见我们之前的总结。

  目前我们也收集了目前国内各个赛道的投资机构名单,公众号后台回复“ 投资人清单 ”即可获取相关资料。

  04 投资人约见

  在这个环节,与投资人约谈的方式一般分为两类,一类是线下一对一约见,时间大概30分钟到2小时,有些时候也会根据实际需求选择电话会议;另一类是路演,时间大概是10分钟到半个小时。

  两者的流程略有不同,但是本质是一样的。都是快速介绍你的项目,让投资人听明白并且产生兴趣,再来就是接受投资人的“拷问”了。

  找什么基金以及找基金里的什么人也是个不小的学问,找对人才能办成事!

  大部分基金有关注和擅长的领域。金融、科技、医疗、娱乐、消费、企业服务等等方向,不同的基金涉足不同。除了找到关注这个领域的基金,最好还能找到该基金里看这个领域的投资人,这样才能保证投资人真的能看懂,并可能感兴趣。

  这里纠正一个误区,有些创业者认为,跟基金隐藏谈,就要见合伙人,什么投资经理分析师VP的,反正不能拍板,见了是浪费时间。其实这么想有些片面。最理想的人选是基金里懂这个领域并且推动力强的人,可以是投资经理甚至分析师。相当一部分VC机构投资内部管理都很扁平,先找个懂行的投资经理一起揣摩项目,让他为你背书再推荐给合伙人的效果更好。

  05 投资协议条款谈判

  TermSheet(TS)一般是投资人为锁定项目给出的框架式的协议文本。达到锁定效果的条款是 TS里面的排他条款,即与该VC签署TS之后一定期限内不能接触其他VC或者别的投资人。

  值得创业者注意的是签订TS并不一定会投资,因为在签署条款清单之后,投资人还会对标的公司进行尽职调查,对投资决策做最后的详细调查和分析,形成详细的投资意见,最终决定是否投资。

  通常情况下,TS当中只有排他、保密和费用这些条款具有法律效力。有数据显示基金给了TS最后没有投的情况约30%,出于保护创业者考虑,尽量把排他期谈短(15-30天,尽量不超过60天);拿到TS之后,比较优雅的做法是:

  不与其他人再深度谈融资的事情,不泄露已有TS的细节

  与其他投资人保持良好的沟通,特别是沟通自己的业务及发展方向。

  这样做的好处是假如出TS的基金出了问题,可以在排他期过后尽快推进其他机构。

  在这个环节中,你最重要的工作是谈判和审核TS条款。“一鸟在手,胜过十鸟在林”,永远记住,TS是一个对双方都没有约束的意向书,有些时候甚至是只对创业者有约束的单方面意向书。找个律师或者有过相关经验的人帮你看条款,会是个不错的选择。

  

 

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